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 影响亮节1001个故事(二十)——神了,一天能卖出4部汽车?(原创)

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cheung
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帖子主题: 影响亮节1001个故事(二十)——神了,一天能卖出4部汽车?(原创)   周四 六月 06, 2013 3:19 pm


广州亮节的愿景是——一个优秀人士的培训基地。进入亮节的每一个人,在这里都会不断地学习与成长,最终发生蜕化,不怕你什么都不会,最怕你不会装会不学习。电子商务部的小吴,来公司才三个月,但是已经从一个稚嫩的大学生,变成了一个销售高手。她到底是如何成长起来的,我感到非常地好奇。

有一天中午吃完饭后,我们在一起闲聊,聊着聊着我就想起了这个问题。我问她,你之前都不是学市场营销的,为什么现在做起业务来如此得心应手呢?她神秘兮兮地说,那是因为有高人指点啦。我们平时不是总说读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数,阅人无数,不如名师指路。有个名师给我讲了一个故事,让我受到了启发,于是就慢慢朝那个方向去做业务啊,发现这办法真的很好。其实是这样子的,一开始接手“奇多钱罐”的时候,我的业绩几乎为零,沮丧到了极点,于是就找林副总吐吐苦水啊,这故事是副总给我讲的。

乔•吉拉德被誉为世界上最伟大的销售员,他在15年中卖出13001辆汽车,并创下一年卖出1425辆(平均每天4辆)的纪录,这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。他成功的秘诀来源于一次销售经历。

曾经有一位中年妇女走进乔•吉拉德的展销室,说她想在这儿看着车打发一会时间。闲谈中,她告诉乔•吉拉德她想买一两白色的福特轿车,就像他姐姐开的那辆,但对面福特车的推销员让她过一小时再去,所以她就先到这儿来看看。她还说这是她送她自己的生日礼物:“今天是我55岁的生日。”

“生日快乐!夫人。”乔•吉拉德一边说,一边请她进来随便看看,接着出去交待了一下,然后回来对她说:“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给你介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

他们正谈着,女秘书走了进来,递给乔•吉拉德一打玫瑰花,他把花送给那位中年妇女说:“祝您长寿,尊敬的夫人。”

显然这位中年妇女很受感动,眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说,“刚才那位福特车的推销员一定是看我开了部旧车,以为我买不起新车。我刚要看车,他却说要去收一笔款,于是我就上这来等他了。其实我只是要想买一辆白色车而已,只不过表姐的车是福特,所以我也想买福特。现在想想,不买福特也可以。”

最后她在乔•吉拉德这买走了一辆雪佛莱,并写了一张全额支票,其实从头到尾乔•吉拉德的言语中都没有劝这位客人放弃买福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在乔•吉拉德这受到了重视,转而选择他的产品。

听了这则故事,我想真诚是推销员的第一步,真诚而不贪婪,是推销员的第一准则。当我们善待身边的人,无论他是否与人相识,当我们予人好处的时候,影响就会像滚雪球一样越滚越大,你的钱包自然会渐渐鼓起来。亲爱的朋友,你说是吗?

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