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 影响亮节1001个故事(5)——为什么每天多打1个电话,业绩能提高1倍?(原创)

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帖子主题: 影响亮节1001个故事(5)——为什么每天多打1个电话,业绩能提高1倍?(原创)   周二 五月 28, 2013 10:51 am


每一天查看业绩,都会发现林副总榜上有名。是什么能让他业绩稳中有升呢?我们心里总是觉得很纳闷,有一次终于忍不住问了他这个问题。他笑了笑说,明天的检视会再告诉你吧!
每一次检视会,林副总都会为我们分享一些他自己的工作心得,作为广州亮节销售业绩最好的一名成员,他的心德的总会引发我们去思考,去反省。
林副总说,昨天小陈说她很好奇,为什么我的业绩总能稳中有升?今天我就给大家分享一个故事吧,大家听完之后一定能知道个中原因了。
吉尼斯世界纪录里最顶尖的业务人员,连续11年在吉尼斯世界纪录里被称为世界上最伟大的推销员,他叫乔治·吉拉德。
当记者访问乔治·吉拉德为什么能连续11年获得世界上最伟大推销员头衔的时候,乔治·吉拉德笑着说,其实业务工作非常简单,只要每天都比别人多努力一点点呢?乔治·吉拉德说,方法很简单,就是每天比别人早一个小时出来做事情,每天比同事多打一个电话,每天比同事多访问一位顾客。著名的投资专家约翰·坦普尔顿通过大量的观察研究,得出一条重要的原理——多一盎司定律。他说,取得突出成就的人与取得中等成绩的人几乎做了同样多的工作,他们所做出的努力差别其实很小——就只是“多1盎司”。可是这一盎司有多少人能做到呢?
林副总说,许多人能够取得事业的成功,不是因为他有多聪明,而在于他们比别人多做了一点点。或许这就是天道酬勤。就拿我自己来说吧,我每天下班之后都还会给客户打电话,真正把客户当朋友,而不是仅仅为了和他们做生意,沟通的技巧对销售人员来说也相当的重要。我每天都会问自己,今天为明天做了什么,为客户做了什么?每一天都多做一点点,就能为明天积聚更多的力量。
其实不单单是做业务的人要每天多做一点点才能取得成功,每个职位的人要想取得成功也应该做“多1盎司”工作。在广州亮节,几乎每个员工都会义务加班,每一天的加班,每一天增加“多1盎司”的责任心,努力做“多1盎司”的工作,日积月累,不成功都难。
听完之后,你是否也会开始每天多做1盎司的工作呢?希望这个故事对你也会有所启发。

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