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 亮节新闻——广州亮节白领出动摆地摊【YC】给力有木有?

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cheung
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帖子主题: 亮节新闻——广州亮节白领出动摆地摊【YC】给力有木有?   周三 五月 29, 2013 4:05 pm


经历=财富


任何一次成功或者失败的经历,都是学习。一切的学习都始于生活,然后再进行升华……
今天第一次去尝试了摆地摊街卖,以前看到大街上摆地摊的人吆喝叫卖,觉得没什么,但当自己要去那样做的时候,发现并不是一下子就进入状态,那么简单的事情。其实这次小小的活动就是检查反省和学习,和我们的工作息息相关。从选产品进行准备到地点的选择,到最后的过程,始终贯穿着我们销售中的很多问题。
在选择准备产品的时候,相当于我们在给自己定目标。接下来的定价,必须根据不同买家情况,适当灵活调整,这和我们订单报价一个道理。必须因人而异,不能笼统的一刀切,这样只会死掉客户。
最重要的还属心态,有没有把自己放在地摊卖主的身份,有没有下定决心一定要卖出去。这一点调整好了,整个过程会节省很多时间,而且效率会高很多。最初,当把自己放在是一个仅仅体验生活的角色时,主观能动性和效果都很不理想。吆喝的不自然,冷一下,热一下,全凭自己的主观意向。所以不理想。后来,我们摆正态度,告诉自己,我就是地摊主,没有赚到钱我就无法生存。这时候,叫喊声更大了,更自然了,更有感召力了。
接下来就进入到客户阶段,如何辨别客户群体,把合适的产品推向合适的人。准确地挖掘到潜在的准客户,并让其自愿地购买。这是一种能力和嗅觉。
不断地总结,不断地和工作实际进行对比,发现原来这里出现的问题就是我工作中出现的问题。不够坚持坚定,不够自信的影响到有购买权的决策者,等等。当然还有做的好的地方,两人一组,互相肯定,互相给予钻石。
在我们的努力下,终于成功地给一个外国人推销出2台产品。在这个成交中,我感受到优势的重要性,你的“尖刀”是什么?你是如何利用它传播影响给其他客户,得以到肯定的?这些都是我们永远值得思考的地方。

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由cheung于周二 六月 04, 2013 10:46 am进行了最后一次编辑,总共编辑了2次
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