影响亮节1001个故事（二十）——神了，一天能卖出4部汽车？（原创）

Admin 帖子数 : 125 注册日期 : 13-05-24

广州亮节的愿景是——一个优秀人士的培训基地。进入亮节的每一个人，在这里都会不断地学习与成长，最终发生蜕化，不怕你什么都不会，最怕你不会装会不学习。电子商务部的小吴，来公司才三个月，但是已经从一个稚嫩的大学生，变成了一个销售高手。她到底是如何成长起来的，我感到非常地好奇。

有一天中午吃完饭后，我们在一起闲聊，聊着聊着我就想起了这个问题。我问她，你之前都不是学市场营销的，为什么现在做起业务来如此得心应手呢？她神秘兮兮地说，那是因为有高人指点啦。我们平时不是总说读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数，不如名师指路。有个名师给我讲了一个故事，让我受到了启发，于是就慢慢朝那个方向去做业务啊，发现这办法真的很好。其实是这样子的，一开始接手“奇多钱罐”的时候，我的业绩几乎为零，沮丧到了极点，于是就找林副总吐吐苦水啊，这故事是副总给我讲的。

乔•吉拉德被誉为世界上最伟大的销售员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。他成功的秘诀来源于一次销售经历。

曾经有一位中年妇女走进乔•吉拉德的展销室，说她想在这儿看着车打发一会时间。闲谈中，她告诉乔•吉拉德她想买一两白色的福特轿车，就像他姐姐开的那辆，但对面福特车的推销员让她过一小时再去，所以她就先到这儿来看看。她还说这是她送她自己的生日礼物：“今天是我55岁的生日。”

“生日快乐！夫人。”乔•吉拉德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给你介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔•吉拉德一打玫瑰花，他把花送给那位中年妇女说：“祝您长寿，尊敬的夫人。”

显然这位中年妇女很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特车的推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车。我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这来等他了。其实我只是要想买一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后她在乔•吉拉德这买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾乔•吉拉德的言语中都没有劝这位客人放弃买福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在乔•吉拉德这受到了重视，转而选择他的产品。

听了这则故事，我想真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准则。当我们善待身边的人，无论他是否与人相识，当我们予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。亲爱的朋友，你说是吗？
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